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Vamos representar um cenário. Estou navegando no Facebook e localizo um vídeo com um título que parece promissor. Eu continuo por dez minutos apenas para descobrir que era clickbait. As promessas que fez nunca foram cumpridas, e saio me sentindo insatisfeita.
“Que perda de tempo”, penso comigo mesma.
Nunca mais voltarei a essa página. Eles perderam minha atenção. Por quê? Porque eu sei que não posso confiar em nada que eles lançam. Se eles estão dispostos a colocar seu nome contra esse lixo, eles estão dispostos a publicar qualquer coisa.
Como escritor, você deseja construir uma comunidade que respeite seu trabalho. Você deseja que eles voltem porque encontraram valor em suas reflexões e pensamentos. Para conseguir isso, você precisará produzir conteúdo que seja o oposto daquele vídeo do Facebook.
Se você deseja que os leitores voltem repetidamente ao seu conteúdo, aqui está o que você precisa fazer.
Pergunte a si mesmo: “Eu me importaria com isso?”
O problema com o modelo baseado em anúncios que você encontra nas redes sociais é que ele incentiva o engano. Para ganhar dinheiro, criadores e profissionais de marketing não precisam produzir nada de valor.
Como em um jogo de cartas, eles só precisam dar a ilusão de que criaram valor – e manter essa mentira até que o público tenha assistido ao anúncio que lhes rendeu dinheiro.
Isso deixa seu público com um sentimento de desgosto. E esse modelo de marketing deve ser evitado – dura pouco e é apenas uma questão de tempo antes que o público perceba o que eles estão fazendo.
Para evitar a frustração que experimentei ao assistir aquele vídeo, você deve fazer tudo o que puder para garantir que seu conteúdo seja algo que interessa ao seu público.
Faça isso colocando-se no lugar do leitor. Pergunte a si mesmo, eu me importaria com isso? Para mim, os melhores artigos são aqueles que destacam um aspecto da vida do escritor com o qual todos podem se identificar.
Hemingway sobre como encontrar inspiração
De acordo com o renomado autor Ernest Hemingway, a melhor maneira de conseguir isso é tendo a vida real como base de sua história. Ou seja, usando suas próprias experiências, ou as experiências de outras pessoas, para inspirar o que você escreve.
Em suas próprias palavras:
“A parte boa de um livro pode ser apenas algo que um escritor tem a sorte de ouvir ou pode ser o naufrágio de toda a sua vida – e um é tão bom quanto o outro.”
Hemingway destaca que as histórias de vida costumam ser carregadas de emoção e são mais fáceis de conectar. Por ser real, há uma chance de que seus leitores também os tenham experimentado. E isso tornará seu conteúdo mais valorizado e melhor recebido.
Se você puder escrever um artigo que explique aquele sentimento indescritível que seu leitor vive experimentando, eles continuarão relendo a peça. Porque é ouvindo a perspectiva de outra pessoa sobre o assunto que podemos aprender melhor sobre o que estamos vivenciando.
Faça sua pesquisa
Suas opiniões e experiências são importantes, mas elas só podem levar você até certo ponto. Você precisa provar que o que você está dizendo se aplica aos seus leitores, e você não pode fazer isso revelando seus próprios pensamentos e emoções.
Isso porque você não pode simplesmente generalizar e universalizar suas experiências sem provas. Para ter certeza de que as coisas acertam, você precisa de evidências de que o que você viveu é amplamente experimentado.
Se um leitor internaliza adequadamente a crença de que o que você está dizendo pode de alguma forma afetá-lo, então é mais provável que seu conteúdo ressoe com ele.
Você também precisará de evidências para provar que as recomendações e soluções que você oferece se aplicam a eles. Para fazer isso, você precisará de evidências externas de uma fonte confiável. Um estudo prova o que você está dizendo? Ou talvez um psicólogo com anos de experiência.
Em qualquer sentido, essa evidência de qualidade não é fácil de encontrar. Muitas vezes é enterrado em estudos acadêmicos longos e complicados. Mas isso torna a pesquisa ainda mais valiosa – se for difícil de encontrar, então será única, e outros escritores não a usarão.
Tornando-se autoritário
Muitos redatores online são bons em escrever, mas nem sempre têm conhecimento sobre o campo de discussão. Ainda assim, muito do trabalho braçal está na pesquisa, e não na escrita.
Alguns escritores respeitados que conheço costumam dizer isso. Eles escrevem com autoridade, apesar de não ter ideia do que estão falando. E se você está escrevendo um artigo com muita pesquisa e acaba dizendo algo falso; não vai inspirar muita confiança em seu público.
Eles podem perder completamente a fé em você – e essa é uma maneira segura de garantir que nunca leiam seu trabalho novamente.
A solução? Torne-se um escritor que conhece suas coisas. Torne-se uma fonte de peças bem pesquisadas e bem pensadas – ao invés de uma que empurra conteúdo pelo conteúdo.
As pessoas vêm ao Medium para uma síntese de informações complexas em um documento acessível e fácil de ler. É o trabalho do escritor fazer o trabalho que os outros não farão.
E como poucas pessoas realmente vão bem abaixo da pesquisa de nível superficial, fazer isso pode realmente diferenciá-lo da multidão.
The Deception of Social Media
De acordo com o ex-especialista em ética de design do Google, Tristan Harris, a maioria das plataformas de mídia social modernas baseadas em anúncios são projetadas para nos enganar. E eles fazem isso porque monetizaram sua atenção; enquanto você assistir ao conteúdo, eles ganham dinheiro.
Plataformas como Facebook e Twitter foram criadas de maneira semelhante às máquinas caça-níqueis de Las Vegas. Eles frequentemente enviam notificações para você – às vezes é algo bom, uma solicitação de curtir ou seguir, e outras vezes não. De acordo com o estudo de B.F. Skinner de 1969 envolvendo pombos – essa gratificação esporádica e aleatória torna algo ainda mais desejável.
Para ganhar dinheiro, os criadores de conteúdo tentam chamar sua atenção, mesmo quando não têm nada de valioso a dizer. Eles fazem isso com títulos clickbait, introduções enganosas e amarrando você com promessas que eles nunca cumprem.
Mais de 63% dos artigos do Buzzfeed são indutores de cliques e até 40% das postagens políticas no Facebook contêm notícias falsas. Isso porque seus modelos de negócios dependem de atrair os espectadores.
Perceba que quando você termina de assistir um vídeo, começa a assistir a outro, e outro – porque o Facebook os sugeriu para você. Isso é um subproduto de seu algoritmo. Sugere exclusivamente conteúdo que chamará sua atenção; independentemente de ser enganoso ou não.
O ex-engenheiro do Google, Guillaume Chaslot, chama esse recurso dos sites de toca do coelho. É muito fácil para os usuários cair nesse recurso viciante e se perderem.
A maior parte desse conteúdo fornece quase nenhum valor. Assistir é uma completa perda de tempo – e se eu pudesse escolher, tenho certeza de que você não ficaria horas assistindo a nenhum desses vídeos.
Evitando o engano totalmente
Ler é uma forma de marketing e comunicação diferente das outras. Ao contrário de vídeos e áudio, requer um esforço consciente. Você não pode olhar cegamente para um artigo da mesma forma que um vídeo.
Por esse motivo, o leitor só vai focar se o seu conteúdo for de seu interesse.
De acordo com Maria Konnikova, do The New Yorker, um título determina o tipo de pessoa que visitará seu artigo. A partir do título e da introdução, os leitores inferem o estilo e o conteúdo do artigo e trazem consigo certas expectativas quando começam a ler.
Em suma, seus leitores escolheram seu artigo porque lhes interessa.
Isso significa que se você está enganando os leitores com um título clickbait ou uma introdução enganosa; então é provável que você atraia o público errado – um que não está disposto a se concentrar no que você realmente tem a dizer.
Adam Audette coloca da melhor forma:
“Hoje não se trata de obter tráfego – trata-se de obter tráfego relevante e direcionado.”
Se você não estiver obtendo o tráfego certo, acabará sem leitores. Você pode se dirigir aos interessados em seu conteúdo:
Manter seu título descritivo, dando uma visão sobre o assunto do artigo. Evite clickbait e falsas promessas.
Certifique-se de que seu subcabeçalho e sua foto correspondam ao estilo e à marca de todo o seu artigo. Que expectativas eles ilegais? Você os cumpre?
Seguir essas etapas garante que você atraia os leitores certos. Aqueles que se alinham com seus valores e estilo. Ao fazer isso, você é capaz de criar conteúdo que ressoa com eles – desde que você tenha um grupo demográfico específico em mente ao produzir seu conteúdo.
Pensamentos finais
O marketing moderno e a criação de conteúdo giram em torno do dinheiro. E, como resultado, plataformas baseadas em anúncios como Facebook e YouTube estão repletas de pôneis de um truque, que enganam seu público para ganhar dinheiro rápido.
Claro, o “sucesso” desses influenciadores costuma durar pouco, já que seu público rapidamente descobre que eles não são confiáveis. Da mesma forma que fiz ao assistir a um vídeo enganoso de dez minutos no Facebook que não cumpriu suas promessas.
Ao contrário dessas táticas mão-negra, se você deseja uma carreira respeitada, onde os leitores valorizem e retornem ao seu trabalho, você deve:
Pergunte a si mesmo, eu me importaria com isso? Para produzir conteúdo emocionalmente carregado que ressoe com os leitores, use a experiência da vida real como a base de seu artigo.
Faça sua pesquisa. Antes de generalizar suas experiências e soluções, use evidências de fontes confiáveis para provar que o que você está dizendo é amplamente aceito. Ao colocar o difícil trabalho de leitura e simplificar informações complexas, você está fazendo o que a maioria dos escritores não faz.
Reconheça que a forma como você comercializa seus artigos influencia o tipo de leitores que você atrai. Ler exige um esforço consciente, e as pessoas estão preparadas apenas para ler o que lhes interessa – portanto, evite enganos e tente atrair o público certo.
Seguindo essas etapas, você pode não ganhar dinheiro rápido, mas estará fornecendo valor real ao seu público. E esse é o primeiro passo para uma carreira de escritor longa, saudável e lucrativa.
Procure criar histórias que deixem uma impressão duradoura nos outros, afinal:
“Todos os nossos pensamentos – ideias – são rastreáveis a uma sensação, um encontro com o mundo que deixa uma impressão na mente.” – Kilroy J. Oldster
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